网赚杂谈:我们总结了淘宝天猫12家商家的新业务增长方法

网赚杂谈:我们从12名淘宝天猫商家身上,总结出了生意增长的新方法

流量红利不复存在,商业竞争向注意力经济发展。短视频是业务增长的重要途径。” 12月15日,淘宝教育商户成长负责人郑礼顺在淘宝教育短视频新轨道私人课云发布会上表示。

过去两个月,淘宝教育和淘宝天猫商务运营中心与200家商家共同完善了淘宝天猫内容运营的核心方法,主要涵盖服装、包装、家居装饰、百货公司、食品等行业。

淘宝天猫(广州)商务运营中心小二霖滔滔地分享了一些运营成果——从女装行业的角度来看,100家商家深度陪跑,短视频日均成交额同比增长78%,短视频带来的50%-80%的流量占全店50%-80%;箱包行业有100个种子商家短视频播放量同比增长7倍,购买量增长9倍;家装家具行业有50家种子商家短视频播放量同比增长6倍,购买量增长7倍。

以箱包品牌avalea例如,天猫旗舰店每月可通过短视频购买2万次。短视频流量和额外购买效率长期位居行业前十。一段身临其境的短视频帮助商店的营业额增加了5倍。


据了解,淘宝教育新发布的短视频新轨道私人课程将帮助商家从淘宝平台短视频运营机制、场地和短视频游戏玩法、商店流量结构和成本变化等方面把握内容带来的业务增长。本课程将于2023年1月1日正式开课,截至3月31日,首批900家企业将开课。

12家商家分享了淘宝平台内容成长的成果和经验——


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avalea:短视频,店铺成交量翻了5倍

箱包品牌avalea天猫旗舰店每月可通过短视频促进2万个额外购买,短视频流量和额外购买效率长期位居行业前十。avalea联合创始人艾薇回忆说,我们的短视频一发布就赢得了近600个赞誉。商店的交易增加了四五倍,几乎直接压垮了我们的供应链。翻包后,avalea工位系列短视频再次走红,月营业额从100万到300万不等。


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JPJ:双11短视频带来6.5万件加购

深圳女包品牌JPJ通过沉浸式工作短视频带来的流量爆发,在短视频深度运营的第一个月,购买量超过1万,2个月后成为包短视频第一,短视频流量占全店50%。今年天猫双11,JPJ库存比去年翻了一倍,短视频加购件数达到6.5万件。


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世味煮茶:10万播放的短视频卖空了商品
通过全屏短视频,9月至10月,茶具商家世威茶叶店游客爆发增长。短视频引导游客近40%,多个短视频播放量超过10万,成为淘宝上一家好店的标志性商家。11月,一段煮白茶的短视频播放量超过10万,直接导致单品卖空,全店销量翻了一番。

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公馆:交易5000万,短视频贡献1/4
家具品牌凡大厦走出传统的交通模式,将内容运营团队扩展到10人,每天保持30个原创短视频输出场景,确保每个产品配备体验式短视频。最终,该店年营业额超过5000万,其中短视频占1/4。

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ROSE CASTLE:不到一年就冲上了第一类
不到一年就冲上了天猫婚鞋的第一类,ROSE CASTLE前期坚持每天20家店铺,中期减少重叠,尝试不同类型的内容。自4月以来,短视频流量增长了8倍。品牌负责人表示,其他平台的短视频流量波动很大,我们的品牌基因无法承受。淘宝平台对短视频稳定性的深度培养感到惊讶,让我们在不确定性中找到稳定性。

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NINE WEST:短视频每月贡献20%的交易
2021年2月,女鞋品牌NINE WEST重启天猫官方旗舰店,两个月内积累了7万粉丝。该品牌每天在淘宝上发布20多个短视频。店长发现短视频可以带来更准确的流量,每月贡献20%的店铺交易。

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悍图:我们的短视频在淘宝上活力了一年多
2021年,户外运动品牌财务报告显示,收入2.63亿元,其中天猫营业额6000万元。在其他平台上,短视频只显示一两天,七天后就没有完全曝光。但在淘宝上,我们去年的短视频仍然引导着商店。目前,该品牌每天有5个短视频团队发布20个短视频。

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dilaks:短视频使商店访客上升了15倍
2021年8月,dilaks成立内容团队,用内容获取推荐流量。在早期阶段,定量指标的制定必须覆盖50个短视频。经过多次尝试,访客数据增加了15倍。目前短视频种草占30%,直播占20%。超过一半的商店通过内容获得的流量已经成为商店的重要增长点。

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卡拉羊:内容曝光超过5亿,冲进类别第一
箱包品牌卡拉羊通过店铺自播改善了回购和转型。同时,它通过人才带来商品创新,通过短视频排水商品。自2022年以来,淘宝平台上有2500多个原创短视频。在店铺广播、人才直播、短视频的共同努力下,卡拉羊产品在整个网络上的曝光率超过5亿。在卡拉羊天猫旗舰店的流量来源中,30%来自短视频渠道。

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国家地理:内容使年交易增速回到100%
了解淘宝平台的内容策略后,国家地理电子商务团队立即成立了内容团队,聘请全职摄影师和模特,努力进行短视频和直播。他们将商店的广播时间从每天3小时扩展到每天10多小时;通过与主持人合作,人才直播累计营业额超过1000万,最多近300万。随着户外热的东风,国家地理的年营业额增长率再次回到100%。

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雅居乐:下个月短视频运营将带来15万笔交易
雅居乐旗舰店主要存储产品,短视频项目于今年3月启动。当月链接不到5000名访客,但第二个月访客近8万,营业额高达15万。店长表示,短视频在收购率、转化率、流量稳定性等方面都是可观的。商店原有的付费流量投资不高。依靠短视频,商店有更大的价格空间。

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杨颖:短视频和直播,月交易50万
扬盈旗舰店在惠州家具产业带发展。创始人张仲国举了一个例子。如果你想卖100万,直通车可能需要20万,而短视频直播的成本甚至不超过1万。目前,短视频和直播每月营业额只有50万。

后记

内容正在促进业务增长。
淘宝天猫2022天猫双11商家直播CTO若海曾指出,内容带来了巨大的增长。过去,我们对商品、商品标签、类别属性等有完整的理解,以确保人类和商品匹配的效率。我们仍在加深对音频、视频等模块的理解,并逐步构建内容认知地图。企业可以通过清晰的主题和匹配的模板来创建内容,添加内容和商品,显示比单个内容和商品更强大的力量 ”。
此外,淘宝天猫还推出了内容参谋,将流量效率问题抽象为内容指数和交易指数。
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