营销实战升级，简单实用落地有效，帮你省下百万咨询费用
《课程目录大纲》
第一篇：价值成本原理
• 【营销与品牌本质】为顾客创造越来越高的价值，并不断降低顾客的各种成本
• 【产品三种价值】功能性价值，体验性价值，象征性价值
• 【顾客成本】货币成本、心理成本、行动成本、识别成本、记忆成本、决策成本、传播成本
第二篇：选个好行业，做个大企业
• 【有些行业】一开始就注定做不大
• 【进入细分市场的几个原则】可测量性，可接近性，反应性
• 【做大品牌的条】市场规模，增长速度，市场集中度，供应链能力、标准化程度
第三篇：名字取得好，公司上市早
• 名字的本质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本
• 好名字的6种特征
• 2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第四篇：JTBD理论，及顾客视角
• 克里斯坦森焦糖布丁理论
• 麦当劳曾经犯下的奶昔错误
• 熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第五篇：包装设计的本质
• 包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现成本、决策成本
• 打造一款好包装的6个原则
第六篇：基于顾客视角的几种定价方法
• 定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系、锚定价格、左位效应
• 小马宋什么时候涨价?
第七篇：定价与精益创业
• 影响利润的3个要素：价格、销量、成本
• 在寒冬活下去必学的精益思维
第八篇：用超级符号降低成本
• 什么是超级符号?
• 提高沟通效率，降低3大成本
• 小马宋超级符号咨询实践
第九篇：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
• 品牌与店外顾客如何沟通?
• 吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第十篇：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
• 品牌与店内顾客如何沟通?
• 菜单的2个战略角色
第十一篇：写出有效的口号
• 4种有效口号
• 小马宋品牌口号咨询实践
第十二篇：做营销一定要花钱吗？
• 付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第十三篇：重新审视营销
• 为营销去魅
• 营销是显学，最会做“表面”功夫的学问
第十四篇：如何取得卓越的经营业绩
• 企业卓越经营的两翼模型
• 执行战略定位
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