一定要去赚别人看不到的钱

一定要去赚别人看不到的钱

赚钱就是另辟蹊径

特别对于咱这些普通人来说，太老实本分的去赚钱，就注定很难彻底翻身

为什么很多生意你看不懂，还担心别人不赚钱，实际上，别人赚的是你永远看不到的钱

卖什么你就不能仅仅只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门

前天南京首家开市客超市开业，排队进场要一两个小时，结账也是要排好久的队

现场全是人，为什么生意这么好？东西品质好，价格便宜，能不好吗，有着绝对的竞争优势

对开市客有过了解的应该知道，他们压根不靠商品赚钱，绝大部分利润来自于会员收入

说白了就是你卖这个东西，实质上不是你真正要盈利的东西，但是你以这个为突破口

靠其他的方式来盈利

再通俗点说就是以他为噱头来获取客户，真正的利润是别人看不到的钱

那怎么做：你现在卖的东西，必须要通过这个建立你的绝对优势，把明面上看得见的钱让利给客户

而去赚背后真正看不到的钱

打个比方：普通人开一个商店或是门店，基本上就是你卖什么货就赚什么钱

看看成本多少，卖价多少，中间的差价就是你的毛利，但是这种局限性就非常大

你只能赚点小钱，因为同样的产品，在市场上进价卖价基本上都差不多，也很难有核心竞争优势

要是你家卖的比别人家贵，客户马上就跑了，没有任何的忠诚度可言

但真正会赚钱的高手怎么开店的呢？他是进什么货不赚什么钱，靠其他的方式去赚钱

比方说同样的商品，他进价多少钱，就卖多少钱

就是以原价直接卖，在别人看来东西都是一样的，但价格更低，你说是不是别人就会更愿意到他这来买

这样一操作，在附近区域卖货是不是就占据了绝对的优势，影响力也迅速打出去了

但你可能会很疑惑，做生意是为了赚钱的，不是来搞慈善的，那这样卖岂不是还亏本

好，再来问你个问题，算一笔账，199元一个人，10个人是多少？100个人呢？1000个人呢？

假设你吸引来了你同城的5000个人，可以算一下是多少钱？

但是，你要是单单靠商品的利润一年去赚100万，难度还是非常大的

而现在你换一种途径就行，比如说像这种卖会员卡的模式，只要你能够通过这种方式锁定5000个客户就能达成目标

去赚会员卡的钱，把绝大部分利润都放在卡上面，卖的产品只是附带，只要不亏本，有一点点利润也行

反正会员卡你卖199/年，那只要有这个卡的人一年内都可以成本价买东西，不是会员的话不接待

不管你是开超市卖商品，还是卖其他的技能或是服务，卖出去的东西一定要在你的成本价附近

并且还要确保质量和服务，跟别人在产品价格上要有非常明显的差别，就不要想着产品赚钱，会员卡还赚钱

没这么好的事

那你肯定会问，产品都难卖，会员卡能好卖？

这个不一定不好卖，不管你是超市卖的日常所需的产品，还是其他有需求的技能或服务

只要东西好，产品全，价格又是最低的，然后客户又不用跑太远，那这个199元的会员卡费还是值得的

客户就算一个账就可以了，一年时间的消费跟之前比省下来的钱是不是比199多

只要确认是的，那就肯定是划算

最重要的是，你把客户资源锁定了，以前都不忠诚，现在被你拿下了，反正，对客户来说

他也没什么损失，买东西还便宜了，说不定你的采购成本还能进一步降低

而真正有价值的在后面，因为当你积累了这么多的精准客户资源，卖的东西是不是就可以更多了

无非就是看用户的需求，他们需要什么， 你就可以提供什么

这样操作很多人可能会觉得你没赚什么钱，但实际上你赚到了别人看不到的钱

这其实是一种高手的赚钱思路，你如果是在做生意，或是开门店的话，可以结合你的生意参考下

看能不能用这样的思维去设计一套跟别人不一样的赚钱模型来

因为现在流量是最贵的，获客也是最难的，好不容易跟客户产生交易关系

就因为价格比别人高了一点，客户跑了

但换一种方式去赚钱，去赚别人看不到的钱，这种思维算是多方受益的。

很多人在互联网上做线上的生意也是一样的，有时候你看他卖的很便宜

搞线下活动可能还亏本，觉得别人不赚钱，但实际上，别人真正赚的是后端的钱，而你是看不到的

当然，方法思维肯定不止我分享的这一种，可能还有更好，更适合你的

你只要自己有对生意的思考，多去尝试，说不定也能找到更有价值的答案。