小红书不出镜卖男装，2000粉丝狂销1000W!

小红书不出镜卖男装，2000粉丝狂销1000W!

当大家都认为小红书90%是女生，那么现在做男士相关的产品就有大机会！

摆脱常识的桎梏，用反常识思维应对商业社会，往往能获得更大结果！

今天分享一个小红书男装类目：

成套卖男装

2000粉丝销售1000W ! ！！！！！！！

他真的洞察到了男士对穿衣的普世态度：懒！

懒的去想上衣、裤子怎么搭！

懒的去想配饰怎么搭！

懒的去想鞋子怎么搭！

懒的去规划每天怎么搭！

虽然懒，但必须要帅！非常帅！越来越帅！

每天最好不重样！还是引领时尚前沿的弄潮儿！

难题有多难，机会就有多大！

但真看这个案例账号，其实也不难！低粉丝，不出镜，上个图，卖爆6万单！

话不多说！谜底揭晓， 请看大屏幕！

2000粉丝，卖出超6万单，销售额超1000W。作为老电商人总感觉有点奇怪，没有看到直播记录，难道有矩阵布局，在另外一个号直播卖出去的吗？我们搜索了店铺名找矩阵账号，来一探究竟！

按GIOIO名称搜索确实有很多矩阵账号，但品类不一，这公司做的服饰有点多，有女装、女包、饰品、男装。就男装来说，就还有一个账号GIOIO丰酒，有可能一起售卖同一店铺的商品？

从店铺排列和销售额来看，账号“GIOIO丰酒”店铺与“GIOIO思润”店铺不一致，这说明“GIOIO思润”确实是通过一个账号完成1000W的销售额。

这样的低粉丝，没有IP，没有直播助力，又如何做到销售额超千万？值得我们一起去探究其中的生财之道！

“GIOIO思润”的客户群基本是16~25岁男士，学生党为主，他主要解决了客户以下4点需求：

1）解决男士上衣、裤子怎么搭的问题！

笔记展示成套搭配的效果，同时在店铺里也是成套进行购买！解决男士上衣、裤子如何去搭配的麻烦！

2）解决男士配饰怎么搭配问题！

每套衣服，都附带配饰和手表，虽然店铺内没有这类配饰的购买链接，但对于消费者来说，也具有非常好的参考价值。

3）解决男士鞋子怎么搭配问题！

每套衣服，都附带鞋子配搭建议，对于憨厚直男，这简直是天大的福利！

4）解决男士不同场景穿搭问题！

根据锁定的目标年龄人群，给出不同季节或场合的穿搭建议，如：约会、通勤、学生党、每日穿搭、秋季、春季，潮酷等等。

整个变现链路也非常简单直接，解决直男穿搭痛点，直接给出整套穿搭建议，成套服饰销售，产品平价、高质、够帅！

没有出镜，销售超1000W，是不是看完后，感觉没有什么难度！

肯定有人心动要去做这类赛道！

那么问题来了，这个赛道目前做的人多不多？要怎么去做呢？

接下来，我们通过数据，分三步骤，给大家分析分析！

第一步：评估赛道竞争格局

第二步：封面和内容

第三步：变现

第一步：评估赛道竞争格局

小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索类电商，我们首先要了解这个赛道通常使用什么样的关键词，然后通过这些关键词了解赛道竞争情况。

1) 锁定关键词

这类的案例，开始很难判断具体是什么关键词。有一个简便的方法，就是通过这类案例的爆款笔记，查看他所布局的关键词，然后都搜索一遍，再确定哪个关键词合适。

我们对爆款笔记所布局的关键词都搜索了一遍，很多是下图这样的，根本搜不到对标博主爆款笔记的内容，他用的都是非强相关的关键词且随意堆叠，这说明这个博主对关键词布局还不是很成熟。

红书会之前讲过，关键词如果脱离图片内容，用弱相关的关键词堆叠，是没有意义的。平台不是通过你堆叠关键词来定义内容，而是利用python语义分析系统，拾取图片内容来定义关键词。

所以我们根据图片所传达的内容，理解出两个关键词”男士穿搭“”男生夏季穿搭“

用这两个关键词进行搜索，了解目前行业竞争情况！发现该案例很难排在首页！

我们用新红数据，查询关键词”男士穿搭“”男生夏季穿搭“趋势查询

发现”男士穿搭“近7天有5253个博主发布1.29W篇笔记，这类关键词竞争激烈。

而”男生夏季穿搭“近7天有873个博主发布1787篇笔记，这个关键词还有机会突围。

总体来说，小红书这类男士套装赛道，还有机会，但要聚焦某个竞争较小的关键词，才有可能在客户搜索中体现出来。

第二步：封面和内容

根据第一步优选出来的两个关键词，打开小红书进行搜索，选择“最热”，对比出现频率最高的封面形式和内容，找到共同点。比如：逼自己看完你的衣品会很牛、夏季男生阳光干净穿搭、情侣出街约会、170CM左右男生夏季穿搭等。

用此类标题和内容，你制作的笔记也有可能有同样好的数据，因为一般火过的笔记再参考去做也同样会火。

第三步：变现

最好的变现方式，是要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

1）店铺引流：店铺可以设置产品佣金比例，公开到选品广场，吸引更多相关联博主帮你带货，增加店铺销售量。

2）笔记引流：开通多个账号，其它账号可以挂小清单，销售该店铺的商品，增加曝光的同时，增加销售额。

3)直播引流：策略排品，开通直播，增加销售额！

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道，小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析，助力大家在小红书上拿到结果！

（图片资料来源网络，如有侵权请留言联系）