中药洗发水，卖了 24 万单

赚钱这件事，向来是选择大于努力。

选择不对，努力白费；选对赛道，如同坐电梯，正常努力，多倍回报。

在垂直细分赛道寻找差异化的机会，细分里面找缝隙，是普通人赚钱的机会。

最开始我们做儿童玩具，半年亏了一百多万，后来专注做“塑胶积木-大颗粒-乐高-国产乐高-基础造型”，一年卖一千多万，扭亏为盈。

团队没有大的变化，资金的投入甚至变少了，反而开始赚钱了。

细分里面找缝隙，意味着在竞争少的市场猥琐发育，赚钱相对容易。

标品是红海，非标品才有蓝海机会。

洗发水，日常消耗品，人人需要，市场竞争激烈，杀得刺刀见红；

但如果再往下细分呢？是不是有机会？比如 中药洗发水。

中药的概念加上洗发水，给人的功效感更强。

2.9 万粉丝的账号，28元的客单价，卖了 24 万单，销售额超过 670 万。